Supervisor de vendas comercial
O dia a dia de supervisor de vendas comercial inclui, entre outras tarefas: elaborar escalas de plantão da equipe.
O Índice de IAtização de supervisor de vendas comercial é 31 em 100: 17 de 54 atividades do recorte foram classificadas como trabalho que a IA pode executar sozinha ou junto com uma pessoa. Não representa percentual do tempo, adoção no Brasil nem chance de demissão.
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Índice de IAtização: parcela das atividades do recorte em que a IA pode atuar sozinha ou junto com uma pessoa. Classificação estimada por atividade sobre o recorte da CBO. Detalhe na metodologia. O uso observado aparece separadamente porque mostra onde a IA já entrou na prática.
Ver metodologia →Mapa da IAtização
Mapeamento das principais atividades
Como ler este mapa
O mapa reúne as atividades publicadas na CBO pelo Ministério do Trabalho e Emprego. Abra uma atividade para ver por que ela entrou em cada grupo. Marque “eu executo” nas que fazem parte do seu dia a dia; a leitura do perfil recalcula a partir dessa seleção.
- Automação: delegue e audite (sistemas executam; você confere).
- Iatização: IA na rotina, você no comando e na decisão.
- Humana: o núcleo do trabalho permanece com a pessoa.
- Traçado sob o grau: linha tracejada sob o bloco inteiro (ex.: 69/100) em todo número analisado.
- Traçado laranja: uso comprovado na sessão ( AEI ) na própria atividade CBO ou na task O*NET ligada. Não reclassifica o grupo da linha; só marca o grau.
Marque abaixo as atividades que você executa no dia a dia e a leitura recalcula para o seu perfil.
Você faz 0 das 54 atividades · exposição do seu perfil: –
Iatização a IA assume a rotina; você revisa, decide e responde (17)
Ler publicações especializadas da área de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Identificar novos mercados consumidores de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Requisitar material de divulgação de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Analisar relatórios da equipe de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Solicitar novos funcionários à administração de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Programar agenda dos vendedores de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Opinar sobre currículos de candidatos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Analisar ações das empresas concorrentes de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Direcionar produtos e ou serviços para mercados específicos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Analisar resultados da equipe de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Informar aos clientes serviços de assistência técnica e garantia de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Filtrar informações do cliente para melhorar serviços de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Divulgar ações promocionais aos funcionários de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Distribuir cotas e ou metas mensais de venda de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Elaborar escalas de plantão da equipe de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Sugerir incremento de produtos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Elaborar planos estratégicos para introdução de novos produtos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Ainda depende de pessoa juízo, vínculo ou responsabilidade no centro (37)
Acompanhar cadastramento do cliente de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Contatar o setor de logística para programação de entrega de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Premiar a equipe para melhorar os resultados de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Priorizar faturamento de pedidos para clientes especiais de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Acompanhar tempo e qualidade da execução do serviço de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Indicar candidatos às vagas existentes de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Participar de licitações de órgãos públicos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Esclarecer dúvidas sobre a venda do produto de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Contatar a tesouraria para problemas de créditos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Definir áreas geográficas de atuação da equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Orientar a equipe para otimizar tempo e recursos de trabalho de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Solicitar aplicação de advertências disciplinares de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Apresentar à gerência as metas atingidas pela equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Incentivar a qualidade do atendimento ao cliente e consumidor de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Dimensionar ação futura de vendas da equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Acompanhar entrega do produto junto à expedição de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Resolver problemas de entrega de produtos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Encaminhar clientes ao setor competente de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Criar ações promocionais aos clientes de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Analisar as necessidades do cliente de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Predeterminar funções da equipe no local de trabalho de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Supervisionar a frequência da equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Reciclar equipe de trabalho de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Participar de feiras relacionadas à área de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Contratar espaço para expor produtos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Entrevistar candidatos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Assistir o vendedor na venda direta ao cliente e consumidor de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Verificar apresentação pessoal da equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Demonstrar produtos e ou serviços de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Realocar funcionários de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Avaliar desempenho da equipe com o superior de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Promover membros da equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Integrar novos funcionários à equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Negociar espaço publicitário de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Treinar novos funcionários de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Promover reuniões periódicas com a equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Negociar premiações para equipe com a diretoria de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Especializações CBO
Recortes oficiais.
Compare o recorte principal e especializações com mercado formal próprio.
Recorte de Supervisor de vendas comercial identificado na CBO como Supervisor de vendas de serviços.
Atividade própria: Enviar mala-direta aos futuros clientes
Dados oficiais do Brasil
Salário e demanda no mercado formal.
É o valor do meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Não é o salário de quem começa.
Isso é o vai e vem de vagas, não o total de empregos. Ranking de demanda →
Limitações: RAIS e CAGED cobrem o mercado formal com carteira assinada. Autônomos, sócios e informalidade não entram nestes números.
Projeção 10 anos
Para onde a carreira pode ir.
Três cenários de horizonte longo para comparar caminhos possíveis.
CENÁRIO BASE
Demanda estável com adaptação gradual a ferramentas digitais.
Cenários editoriais construídos sobre o ponto de partida formal (R$ 4.069, RAIS 2023). Índice de IAtização por atividades: 31.
Competências
O que faz um bom profissional, além das tarefas.
- 01Distribuir cotas e ou metas mensais de venda
- 02Definir áreas geográficas de atuação da equipe
- 03Programar agenda dos vendedores
- 04Negociar premiações para equipe com a diretoria
- 05Sugerir incremento de produtos
- 01Comunicação clara
- 02Trabalho em equipe
- 03Organização e prazo
- 01Ferramentas digitais de produtividade
- 02Sistemas setoriais da área
Ambiente típico de supervisor de vendas comercial, conforme vínculo e setor.
CORRESPONDÊNCIAS DERIVADAS
Ocupações relacionadas no O*NET
Compare o escopo desta ocupação brasileira com referências de trabalho dos Estados Unidos.
- Analistas de Crédito O*NET 13-2041.00 · referência relacionada
- Subscritores de seguros O*NET 13-2053.00 · referência relacionada
- Empréstimos O*NET 13-2072.00 · referência relacionada
- Autorizadores de Crédito, Damas e Escriturários O*NET 43-4041.00 · referência relacionada
- Entrevistadores de empréstimos e escriturários O*NET 43-4131.00 · referência relacionada
Supervisor comercial · Supervisor de vendas no varejo · Supervisor de vendas no atacado
Fontes e metodologia
Quatro camadas para confiar nos dados.
Dados do governo (CBO, RAIS e CAGED) dão a identidade da profissão, o salário e o movimento de vagas.
Somamos as atividades de trabalho nas faixas de automação e de ampliação por IA, dividimos pelo núcleo de trabalho (n atividades) e multiplicamos por 100. Cada atividade do núcleo pesa igual; competências pessoais e comunicação transversal ficam fora desse denominador.
AIOE, O*NET e WRTMJ apoiam a leitura quando a ponte com a CBO é publicável, mas não entram na conta do índice por atividades.
Cada número passa por checagem; quando é frágil, aparece como “dado insuficiente”.
Como ligamos a profissão brasileira aos estudos de fora ver detalhe
Correspondências por classificação
Equivalências e referências encontradas em cada classificação.
4 derivadas
- ISCO-08Correspondência derivada
Correspondência derivada via cbo94 muendler ilo isco08 chain, 1 salto (isco-08). Não é equivalência oficial CBO↔ISCO-08.
- ESCOCorrespondência derivada
Correspondência derivada via cbo to esco via isco08 group, 2 saltos (esco-v1.1.1). Não é equivalência oficial CBO↔ESCO.
- O*NETCorrespondência derivada
Correspondência derivada via seed ambiguous, 1 salto (onet-29.0). Não é equivalência oficial CBO↔O*NET.
- SOC/BLSCorrespondência derivada
Correspondência derivada via seed ambiguous, 1 salto (soc-2018-public). Não é equivalência oficial CBO↔SOC/BLS.
Códigos correspondentes no exterior
Nesta matriz, a CBO 520110 está associada aos códigos abaixo. Mais de um código significa que as fontes sustentam múltiplos candidatos, não uma equivalência única.
- ISCO-08
3312- ESCO
c227dcff-dd84-487e-a171-da3d919129bb- O*NET-SOC
41-1012.00- SOC/BLS
41-1012.00
Códigos derivados indicam uma rota reconstruível entre classificações; não são equivalências oficiais diretas da CBO.
O que estes dados não são: RAIS e CAGED só enxergam o emprego com carteira; os estudos de fora refletem outros países; “exposição” não é demissão. Catálogo de fontes →