Gerente de vendas
Lidera equipes de vendas, define estratégias e metas comerciais.
O Índice de IAtização de gerente de vendas é 44 em 100: 24 de 54 atividades do recorte foram classificadas como trabalho que a IA pode executar sozinha ou junto com uma pessoa. Não representa percentual do tempo, adoção no Brasil nem chance de demissão.
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Índice de IAtização: parcela das atividades do recorte em que a IA pode atuar sozinha ou junto com uma pessoa. Classificação estimada por atividade sobre o recorte da CBO. Detalhe na metodologia. O uso observado aparece separadamente porque mostra onde a IA já entrou na prática.
Ver metodologia →Mapa da IAtização
Mapeamento das principais atividades
Como ler este mapa
O mapa reúne as atividades publicadas na CBO pelo Ministério do Trabalho e Emprego. Abra uma atividade para ver por que ela entrou em cada grupo. Marque “eu executo” nas que fazem parte do seu dia a dia; a leitura do perfil recalcula a partir dessa seleção.
- Automação: delegue e audite (sistemas executam; você confere).
- Iatização: IA na rotina, você no comando e na decisão.
- Humana: o núcleo do trabalho permanece com a pessoa.
- Traçado sob o grau: linha tracejada sob o bloco inteiro (ex.: 69/100) em todo número analisado.
- Traçado laranja: uso comprovado na sessão ( AEI ) na própria atividade CBO ou na task O*NET ligada. Não reclassifica o grupo da linha; só marca o grau.
Marque abaixo as atividades que você executa no dia a dia e a leitura recalcula para o seu perfil.
Você faz 0 das 54 atividades · exposição do seu perfil: –
Automação delegue e audite (3)
Elaborar orçamentos de 100
padrão textual próximo a tarefas digitais ou repetíveis no corpus calibrado; delegação exige auditoria.
Administrar orçamentos de 100
padrão textual próximo a tarefas digitais ou repetíveis no corpus calibrado; delegação exige auditoria.
Examinar currículos de 100
padrão textual próximo a tarefas digitais ou repetíveis no corpus calibrado; delegação exige auditoria.
Iatização a IA assume a rotina; você revisa, decide e responde (21)
Monitorar metas e indicadores de desempenho de 100
padrão textual próximo a tarefas digitais ou repetíveis no corpus calibrado; delegação exige auditoria.
Elaborar relatórios de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Revisar planos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Otimizar custos e recursos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Estabelecer metas e indicadores de desempenho de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Pesquisar mercado de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Redigir comunicados, requisitos, normas e procedimentos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Planejar racionalização do uso de recursos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Planejar campanhas publicitárias de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Autorizar pagamentos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Analisar tendências do mercado de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Dar suporte na elaboração das metas orçamentárias de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Monitorar contratos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Planejar campanhas de vendas de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Definir perfis profissionais de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Formular plano de incentivos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Identificar necessidade de recursos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Gerir lucratividade de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Listar atividades de cargos / funções de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Gerir nível de satisfação do cliente de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Identificar necessidade de contratação de pessoal de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Ainda depende de pessoa juízo, vínculo ou responsabilidade no centro (30)
Monitorar a execução de serviços de terceiros de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Acompanhar atuação da concorrência de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Gerenciar remanejamentos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Cobrar resultados da equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Coordenar serviços de atendimento a clientes de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Coordenar execução de campanhas publicitárias e promoções de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Dar suporte na elaboração do plano estratégico da organização de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Implementar serviços de atendimento a clientes de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Realizar campanhas de vendas de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Implementar campanhas institucionais e publicitárias de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Criar programas e ações de fidelização de clientes de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Avaliar nível de satisfação da equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Avaliar desempenho de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Estabelecer política comercial de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Monitorar relacionamento com clientes internos e externos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Assistir clientes nas atividades de comercialização e marketing de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Dimensionar equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Planejar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários) de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Delegar atribuições de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Captar recursos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Representar empresa publicamente de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Gerenciar equipes de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Realizar ações para ampliação de participação no mercado de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Detectar necessidades de capacitação profissional de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Entrevistar candidatos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Atender a auditoria interna e externa de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Promover condições de segurança, saúde, meio ambiente e qualidade de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Negociar condições e prioridades de projetos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Realizar eventos (feiras, convenções, congressos, seminários) de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Negociar com clientes de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Dados oficiais do Brasil
Salário e demanda no mercado formal.
É o valor do meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Não é o salário de quem começa.
Isso é o vai e vem de vagas, não o total de empregos. Ranking de demanda →
Limitações: RAIS e CAGED cobrem o mercado formal com carteira assinada. Autônomos, sócios e informalidade não entram nestes números.
Projeção 10 anos
Para onde a carreira pode ir.
Três cenários de horizonte longo para comparar caminhos possíveis.
CENÁRIO BASE
Demanda estável com adaptação gradual a ferramentas digitais.
Cenários editoriais construídos sobre o ponto de partida formal (R$ 7.746, RAIS 2023). Índice de IAtização por atividades: 44.
Competências
O que faz um bom profissional, além das tarefas.
- 01Estabelecer política comercial
- 02Pesquisar mercado
- 03Analisar tendências do mercado
- 04Estabelecer metas e indicadores de desempenho
- 05Planejar campanhas publicitárias
- 01Comunicação clara
- 02Trabalho em equipe
- 03Organização e prazo
- 01Ferramentas digitais de produtividade
- 02Sistemas setoriais da área
Ambiente típico de gerente de vendas, conforme vínculo e setor.
CORRESPONDÊNCIAS DERIVADAS
Ocupações relacionadas no O*NET
Compare o escopo desta ocupação brasileira com referências de trabalho dos Estados Unidos.
Gerente de área de vendas · Gerente de departamento de vendas · Gerente distrital de vendas · Gerente geral de vendas · Gerente nacional de vendas · Gerente regional de vendas · Gerente de exportação · Gerente de mercado
diretor comercial · head de vendas · supervisor de vendas
Fontes e metodologia
Quatro camadas para confiar nos dados.
Dados do governo (CBO, RAIS e CAGED) dão a identidade da profissão, o salário e o movimento de vagas.
Somamos as atividades de trabalho nas faixas de automação e de ampliação por IA, dividimos pelo núcleo de trabalho (n atividades) e multiplicamos por 100. Cada atividade do núcleo pesa igual; competências pessoais e comunicação transversal ficam fora desse denominador.
AIOE, O*NET e WRTMJ apoiam a leitura quando a ponte com a CBO é publicável, mas não entram na conta do índice por atividades.
Cada número passa por checagem; quando é frágil, aparece como “dado insuficiente”.
Como ligamos a profissão brasileira aos estudos de fora ver detalhe
Correspondências por classificação
Equivalências e referências encontradas em cada classificação.
3 derivadas
- ISCO-08Correspondência derivada
Correspondência derivada via cbo94 muendler ilo isco08 chain, 1 salto (isco-08). Não é equivalência oficial CBO↔ISCO-08.
- O*NETCorrespondência derivada
Correspondência derivada via seed ambiguous, 1 salto (onet-29.0). Não é equivalência oficial CBO↔O*NET.
- SOC/BLSCorrespondência derivada
Correspondência derivada via seed ambiguous, 1 salto (soc-2018-public). Não é equivalência oficial CBO↔SOC/BLS.
Códigos correspondentes no exterior
Nesta matriz, a CBO 142320 está associada aos códigos abaixo. Mais de um código significa que as fontes sustentam múltiplos candidatos, não uma equivalência única.
- ISCO-08
1221- O*NET-SOC
41-1012.00- SOC/BLS
41-1012.00
Códigos derivados indicam uma rota reconstruível entre classificações; não são equivalências oficiais diretas da CBO.
O que estes dados não são: RAIS e CAGED só enxergam o emprego com carteira; os estudos de fora refletem outros países; “exposição” não é demissão. Catálogo de fontes →