Diretor comercial
Lidera as estratégias de vendas, expansão de mercado e relacionamento com clientes.
O Índice de IAtização de diretor comercial é 43 em 100: 19 de 44 atividades do recorte foram classificadas como trabalho que a IA pode executar sozinha ou junto com uma pessoa. Não representa percentual do tempo, adoção no Brasil nem chance de demissão.
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Índice de IAtização: parcela das atividades do recorte em que a IA pode atuar sozinha ou junto com uma pessoa. Classificação estimada por atividade sobre o recorte da CBO. Detalhe na metodologia. O uso observado aparece separadamente porque mostra onde a IA já entrou na prática.
Ver metodologia →Mapa da IAtização
Mapeamento das principais atividades
Como ler este mapa
O mapa reúne as atividades publicadas na CBO pelo Ministério do Trabalho e Emprego. Abra uma atividade para ver por que ela entrou em cada grupo. Marque “eu executo” nas que fazem parte do seu dia a dia; a leitura do perfil recalcula a partir dessa seleção.
- Automação: delegue e audite (sistemas executam; você confere).
- Iatização: IA na rotina, você no comando e na decisão.
- Humana: o núcleo do trabalho permanece com a pessoa.
- Traçado sob o grau: linha tracejada sob o bloco inteiro (ex.: 69/100) em todo número analisado.
- Traçado laranja: uso comprovado na sessão ( AEI ) na própria atividade CBO ou na task O*NET ligada. Não reclassifica o grupo da linha; só marca o grau.
Marque abaixo as atividades que você executa no dia a dia e a leitura recalcula para o seu perfil.
Você faz 0 das 44 atividades · exposição do seu perfil: –
Automação delegue e audite (2)
Gerenciar custos e prazos logísticos de 100
padrão textual próximo a tarefas digitais ou repetíveis no corpus calibrado; delegação exige auditoria.
Acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos) de 100
padrão textual próximo a tarefas digitais ou repetíveis no corpus calibrado; delegação exige auditoria.
Iatização a IA assume a rotina; você revisa, decide e responde (17)
Especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento) de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Definir metas e padrões de qualidade de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Analisar viabilidade econômica de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Definir perfil de qualificação do pessoal de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Fixar metas de vendas (objetivos e prazos) de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Elaborar plano de contigência de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Dimensionar recursos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Analisar plano de marketing e vendas de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Revisar plano de marketing e vendas de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Prospectar formadores de opinião de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Avaliar resultados (negócios e processos) de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Avaliar exeqüibilidade de projetos de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo) de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Instituir metodologia de trabalho de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Gerir pós-venda de 100
combina etapas estruturáveis com contexto, decisão ou responsabilidade profissional.
Ainda depende de pessoa juízo, vínculo ou responsabilidade no centro (25)
Verificar cumprimento dos prazos de cobrança de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Contribuir na elaboração de descrição de cargos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Orientar planejamento da produção de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Definir plano de investimento com grupo gestor de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Aprovar normas e instruções de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Aprovar contratação de terceiros de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Atuar na definição de linhas de produto de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Identificar novos fornecedores e prestadores de serviço de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Manipular tendência de mercado de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Gerenciar salários, promoções, admissões e demissões de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Monitorar rentabilidade de produtos e clientes de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Promover rastreabilidade do produto de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Fazer cumprir política comercial da empresa de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Minimizar rupturas de vendas de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Avaliar nível de satisfação da equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Aproveitar oportunidades de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Implantar novas metodologias de trabalho de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Validar métodos de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Realizar ações preventivas e corretivas de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Avaliar desempenho da equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Promover treinamento e desenvolvimento da equipe de 100
padrão textual próximo a trabalho físico, relacional ou contextual no corpus calibrado.
Dados oficiais do Brasil
Salário e demanda no mercado formal.
É o valor do meio: metade ganha menos, metade ganha mais. Não é o salário de quem começa.
Isso é o vai e vem de vagas, não o total de empregos. Ranking de demanda →
Limitações: RAIS e CAGED cobrem o mercado formal com carteira assinada. Autônomos, sócios e informalidade não entram nestes números.
Projeção 10 anos
Para onde a carreira pode ir.
Três cenários de horizonte longo para comparar caminhos possíveis.
CENÁRIO BASE
Demanda estável com adaptação gradual a ferramentas digitais.
Cenários editoriais construídos sobre o ponto de partida formal (R$ 32.719, RAIS 2023). Índice de IAtização por atividades: 43.
Competências
O que faz um bom profissional, além das tarefas.
- 01Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo)
- 02Definir plano de investimento com grupo gestor
- 03Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho
- 04Dimensionar recursos
- 05Definir metas e padrões de qualidade
- 01Comunicação clara
- 02Trabalho em equipe
- 03Organização e prazo
- 01Ferramentas digitais de produtividade
- 02Sistemas setoriais da área
Ambiente típico de diretor comercial, conforme vínculo e setor.
Vice-presidente de vendas · Diretor de vendas · Superintendente comercial · Vice-presidente comercial · Diretor geral de vendas
diretor de vendas · CSO · chief sales officer
Fontes e metodologia
Quatro camadas para confiar nos dados.
Dados do governo (CBO, RAIS e CAGED) dão a identidade da profissão, o salário e o movimento de vagas.
Somamos as atividades de trabalho nas faixas de automação e de ampliação por IA, dividimos pelo núcleo de trabalho (n atividades) e multiplicamos por 100. Cada atividade do núcleo pesa igual; competências pessoais e comunicação transversal ficam fora desse denominador.
AIOE, O*NET e WRTMJ apoiam a leitura quando a ponte com a CBO é publicável, mas não entram na conta do índice por atividades.
Cada número passa por checagem; quando é frágil, aparece como “dado insuficiente”.
Como ligamos a profissão brasileira aos estudos de fora ver detalhe
Correspondências por classificação
Equivalências e referências encontradas em cada classificação.
2 derivadas
- O*NETCorrespondência derivada
Correspondência derivada via subgrupo inherit, 2 saltos (onet-29.0). Não é equivalência oficial CBO↔O*NET.
- SOC/BLSCorrespondência derivada
Correspondência derivada via subgrupo inherit, 2 saltos (soc-2018-public). Não é equivalência oficial CBO↔SOC/BLS.
Códigos correspondentes no exterior
Nesta matriz, a CBO 123305 está associada aos códigos abaixo. Mais de um código significa que as fontes sustentam múltiplos candidatos, não uma equivalência única.
- O*NET-SOC
11-1021.00- SOC/BLS
11-1021.00
Códigos derivados indicam uma rota reconstruível entre classificações; não são equivalências oficiais diretas da CBO.
O que estes dados não são: RAIS e CAGED só enxergam o emprego com carteira; os estudos de fora refletem outros países; “exposição” não é demissão. Catálogo de fontes →