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  "language": "pt-BR",
  "license_note": "Dados derivados de fontes públicas e acadêmicas listadas em https://profissional.ai/fontes. Cite a fonte primária indicada em cada métrica.",
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  "occupation": {
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    "title": "Diretor comercial",
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    "family_name": "Diretores de comercialização e marketing",
    "sector": {
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      "label": "Comércio e Serviços"
    },
    "description": "Lidera as estratégias de vendas, expansão de mercado e relacionamento com clientes.",
    "student_description": "O diretor comercial é o motor de vendas da empresa. Ele define metas, gerencia equipes de vendas, busca novos mercados e garante que os produtos ou serviços cheguem aos clientes, impulsionando o crescimento do negócio.",
    "professional_description": "Exige formação em Administração, Marketing ou áreas correlatas, com vasta experiência em vendas e gestão de equipes comerciais. Habilidades de negociação, liderança e visão estratégica de mercado são fundamentais.",
    "official_synonyms": [
      "Vice-presidente de vendas",
      "Diretor de vendas",
      "Superintendente comercial",
      "Vice-presidente comercial",
      "Diretor geral de vendas"
    ],
    "colloquial_synonyms": [
      "diretor de vendas",
      "CSO",
      "chief sales officer"
    ],
    "official_activities": [
      "Definir metas de venda com grupo gestor (quantidade e prazo)",
      "Definir plano de investimento com grupo gestor",
      "Participar da definição de políticas ambientais, sociais e de segurança e higiene do trabalho",
      "Dimensionar recursos",
      "Definir metas e padrões de qualidade",
      "Avaliar exeqüibilidade de projetos",
      "Fomentar pesquisa e desenvolvimento de tendências de mercado consumidor",
      "Prospectar tendências tecnológicas, de produtos e modismos",
      "Manipular tendência de mercado",
      "Aproveitar oportunidades",
      "Prospectar formadores de opinião",
      "Atuar na definição de linhas de produto",
      "Avaliar resultados (negócios e processos)",
      "Especificar recursos humanos, materiais e financeiros (orçamento)",
      "Instituir metodologia de trabalho",
      "Elaborar plano de contigência",
      "Analisar plano de marketing e vendas",
      "Analisar viabilidade econômica",
      "Fixar metas de vendas (objetivos e prazos)",
      "Revisar plano de marketing e vendas",
      "Acompanhar utilização dos recursos humanos, materiais e financeiros",
      "Implantar novas metodologias de trabalho",
      "Realizar ações preventivas e corretivas",
      "Acompanhar indicadores de venda (volume de vendas, cumprimento de prazos)",
      "Orientar planejamento da produção",
      "Aprovar contratação de terceiros",
      "Fazer cumprir política comercial da empresa",
      "Validar métodos",
      "Desenvolver sistemáticas de monitoração do trabalho",
      "Verificar cumprimento dos prazos de cobrança",
      "Gerir pós-venda",
      "Promover rastreabilidade do produto",
      "Minimizar rupturas de vendas",
      "Identificar novos fornecedores e prestadores de serviço",
      "Gerenciar custos e prazos logísticos",
      "Monitorar rentabilidade de produtos e clientes",
      "Aprovar normas e instruções",
      "Definir perfil de qualificação do pessoal",
      "Diagnosticar necessidade de treinamento e desenvolvimento de pessoal",
      "Promover treinamento e desenvolvimento da equipe",
      "Avaliar desempenho da equipe",
      "Contribuir na elaboração de descrição de cargos",
      "Gerenciar salários, promoções, admissões e demissões",
      "Avaliar nível de satisfação da equipe",
      "Dialogar com públicos de interesse da empresa",
      "Estimular processo de comunicação",
      "Transformar dados em informação",
      "Disseminar informações ao público de interesse da empresa",
      "Redigir relatórios",
      "Expor idéias em público",
      "Fazer exposições na mídia",
      "Utilizar tecnologia da informação",
      "Demonstrar respeito a chefes e subordinados",
      "Trabalhar com ética",
      "Mostrar criatividade",
      "Trabalhar em equipe",
      "Mostrar versatilidade",
      "Demonstrar capacidade de liderança",
      "Delegar responsabilidades",
      "Focalizar na busca de resultados",
      "Administrar conflitos",
      "Tomar decisões",
      "Mostrar otimismo",
      "Mostrar coerência",
      "Trabalhar com responsabilidade social",
      "Demonstrar visão de futuro",
      "Motivar equipe",
      "Promover campanhas internas de conscientização",
      "Promover inovação",
      "Implementar planos de marketing e vendas",
      "Zelar pela apresentação pessoal"
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      "note": "Mediana nacional de vínculos formais; não inclui informalidade."
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