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  "license_note": "Dados derivados de fontes públicas e acadêmicas listadas em https://profissional.ai/fontes. Cite a fonte primária indicada em cada métrica.",
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  "occupation": {
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    "title": "Diretor comercial em operações de intermediação financeira",
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    "family_code": "1227",
    "family_name": "Diretores de operações de serviços em instituição de intermediação financeira",
    "sector": {
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      "label": "Comércio e Serviços"
    },
    "description": "Lidera estratégias comerciais e de vendas em instituições financeiras.",
    "student_description": "Responsável por definir e executar as estratégias de vendas de produtos e serviços financeiros, buscando expandir a carteira de clientes e o volume de negócios da instituição.",
    "professional_description": "Requer forte habilidade em vendas, negociação, gestão de equipes comerciais e profundo conhecimento do mercado financeiro. Foco em resultados e relacionamento com clientes corporativos ou de alta renda.",
    "official_synonyms": [
      "Diretor adjunto comercial em operações de intermediação financeira",
      "Diretor regional em operações de intermediação financeira",
      "Diretor de plataforma em operações de intermediação financeira"
    ],
    "colloquial_synonyms": [
      "diretor de vendas bancárias",
      "diretor de negócios financeiros",
      "diretor de agência"
    ],
    "official_activities": [
      "Avaliar propostas de crédito",
      "Avaliar ramos de atividades de clientes",
      "Avaliar relatórios de inspeção de clientes",
      "Avaliar qualidade dos ativos de clientes",
      "Avaliar concorrentes e fornecedores de clientes",
      "Avaliar capacidade de pagamento de clientes",
      "Avaliar riscos das operações",
      "Adequar operações às necessidades dos clientes",
      "Decidir tipos de garantias",
      "Submeter propostas de crédito a instâncias superiores",
      "Apresentar propostas ao comitê de crédito",
      "Participar da análise de dossiê de clientes",
      "Homologar novos produtos",
      "Homologar rotinas operacionais",
      "Opinar acerca de informações sobre movimentações suspeitas",
      "Opinar em decisões macroeconômicas (taxas, tendências)",
      "Opinar sobre políticas de créditos e investimentos",
      "Definir políticas de alçadas para agências",
      "Definir características de garantias contratuais",
      "Definir necessidades de novos produtos",
      "Definir campanhas de incentivo à produção",
      "Definir segmentos de mercado",
      "Estabelecer regras de segregação de funções",
      "Analisar situação política, interna e externa",
      "Analisar mercado financeiro nacional e internacional",
      "Analisar relatórios de tendências",
      "Fixar metas",
      "Estabelecer estratégias de atuação (atacado e varejo)",
      "Estabelecer estratégias de segurança e controle de riscos",
      "Identificar mercados potenciais para instalação de agências",
      "Determinar público alvo",
      "Estabelecer ponto de retorno",
      "Dimensionar equipes para atendimento",
      "Programar preparação da equipe",
      "Planejar campanhas de incentivo para as equipes",
      "Estabelecer linhas para financiamentos de importação e exportação",
      "Desenvolver estratégias de aumento de base de clientes",
      "Identificar necessidades de campanhas para captação de recursos",
      "Identificar segmentos de mercado",
      "Identificar necessidades de inovações e melhoria de produtos e serviços",
      "Entrevistar candidatos à gerência",
      "Treinar equipes",
      "Orientar equipes",
      "Assessorar gerentes no relacionamento com clientes",
      "Avaliar desempenho",
      "Transferir pessoal",
      "Conceder bonificações",
      "Promover pessoal",
      "Dispensar gerentes",
      "Monitorar operacionalização de produtos e serviços",
      "Monitorar desempenho de produtos e serviços",
      "Controlar tramitação de dossiê de cliente",
      "Monitorar qualidade e evolução do portfólio de crédito",
      "Apontar deficiências",
      "Corrigir desvios",
      "Acompanhar fidelização de clientes",
      "Acompanhar avaliação de atendimento",
      "Avaliar rentabilidade das operações de crédito",
      "Avaliar rentabilidade da captação de recursos",
      "Cumprir normas e legislação",
      "Identificar conflitos de interesses",
      "Identificar situações adversas à instituição",
      "Identificar principais áreas de risco",
      "Classificar níveis de riscos",
      "Criar intrumentos de avaliação de riscos",
      "Monitorar implantação de mecanismos de controle",
      "Divulgar metas",
      "Divulgar estratégias, políticas e procedimentos",
      "Divulgar decisões dos comitês",
      "Divulgar aprovação de operações financeiras",
      "Conduzir reuniões",
      "Consultar meios de comunicação",
      "Participar de seminários e eventos",
      "Representar a instituição em fóruns",
      "Ministrar palestras",
      "Visitar clientes",
      "Preparar relatórios",
      "Tomar decisões",
      "Demonstrar criatividade",
      "Exercer liderança",
      "Demonstrar sensibilidade a riscos",
      "Adaptar-se a situações adversas",
      "Antecipar-se às tendências de mercado",
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      "Demonstrar agilidade",
      "Demonstrar transparência nas ações",
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      "Demonstrar segurança",
      "Demonstrar poder de persuasão",
      "Demonstrar habilidade de negociação",
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      "Demonstrar habilidade interpessoal"
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